老牌企業紛紛開網店

有27年歷史的華生園，近日低調開設網店，主要出售蛋糕和調味品。其第一筆成交大約在2010年11月底，總成交量大約70筆左右，銷售以生日蛋糕和火鍋底料居多。

“起初有兩位年輕職員把我們的商品放到網上銷售，效果還可以，于是我們開始加大投入。”華生園業務拓展部主管劉彪表示。他們新招了程序員、設計員、網絡設計、美工，成立了網絡銷售部，在電子商務上的資金投入主要是三大塊：域名及服務器費用為1200元/a，某網站誠信通1680元/a，人員工資每月1萬元左右，兩個多月投入至少3萬元。

相比華生園，沁園在電子商務上邁的步子要早一些。該公司網絡營銷負責人表示，他們在去年七夕節正式推出網絡銷售平臺，除面向重慶市場外，還輻射上海、成都和貴陽。主要以出售蛋糕和點心為主。目前，他們正在與搜索引擎合作，設法將排名提前。

有70多年歷史的天友乳業也摸索打通電子商務的銷售渠道，與重慶本土一家知名團購網合作，嘗試走團購路線。

試水面臨長期考驗

進軍電子商務，想經營得好需要面對長期挑戰。華生園網店運營兩個月來，銷售收入與前期投入并不成正比。華生園劉彪說，這是華生園自身的特點所決定的，因為像蛋糕面包類的產品保質期較短且僅限重慶，比一般購物網站的限制要多。但做電子商務不能計較一時得失，要看長遠，相信這個市場不錯。為推廣網站，他們前期計劃投入十幾萬元，再根據需要追加費用。同時，還計劃與一些知名大網站及部分搜索引擎合作。

對于半年來銷售情況如何，沁園網絡營銷負責人表示還沒達到理想狀態。但他表示，電子商務是必然的發展趨勢，現在大多數門店都只接受上門預定，取蛋糕時再去一次，至少要跑兩次。有網站后就簡單了，圖片和說明都很清楚，點點鼠標就訂好了，第二天還有人送上門，非?？旖荨?SPAN style="FONT-FAMILY: Times New Roman" lang=EN-US>“我們計劃在情人節前后，推出網上團購蛋糕的活動，價格上我們會出臺一些優惠政策。”

天友乳業胡蓉表示，雖然他們通過團購的銷量不大，但廣告效應很好，比直接打廣告費用低很多。“下一步我們還計劃嘗試儲值卡團購。”

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